สวัสดีครับทุกท่าน ผ่านไป 2 กลยุทธ์แล้วนะครับ
หลายคนตื่นเต้นกับการปรับแนวคิด อะไรวะรูปแบบนี้ไม่เคยเจอ
เพื่อการทำงานให้มันง่ายขึ้น ประหยัดเวลา และได้เงินมากขึ้น
เพื่อการทำงานให้มันง่ายขึ้น ประหยัดเวลา และได้เงินมากขึ้น
ส่งผลให้คุณภาพชีวิตดีขึ้น เท่านั้นครับไม่มีอะไรมาก
และปัญหาหนึ่งที่ตัวแทนส่วนใหญ่คาดหวัง
คืออยากรู้จักคนรวยๆ มีเงินเยอะๆ
อยากรู้จักข้าราชการ พนักงานรัฐวิสาหกิจ ผู้อำนวยการ
อยากรู้จักข้าราชการ พนักงานรัฐวิสาหกิจ ผู้อำนวยการ
ผู้จัดการห้างร้าน บริษัท ร้านทอง เจ้าของ super
เพื่อที่จะหาช่องเข้าไปสร้างความสัมพันธ์ และเสนอโครงการในที่สุด แต่ไม่มีและไม่รู้
ช่องทางเลย ครั้นไปเรียนการตรวจสุขภาพทางการเงินของบริษัท Financial Health Check
หรือ FHC ก็เอาไปลองแล้วลูกค้าก็บอกว่ามันกว้างจนลูกค้าไม่รู้ว่าจะทำอะไร รู้ปัญหา
แต่หาทางแก้ยังไม่เจอ มีแต่ปัญหาใหญ่ๆ แต่ชาวบ้านเราใช้แล้วมันทะแม่งๆยังไงๆอยู่
เราตัวแทนพอสำรวจมาก็เป็นแบบสำรวจกองอยู่นั่น ไม่รู้จะไปต่อยังไงดี แทนที่จะเป็น
ปัญหาของลูกค้าอย่างเดียวกลายเป็นปัญหาของตัวแทนไปด้วยซะนี่
เพื่อที่จะหาช่องเข้าไปสร้างความสัมพันธ์ และเสนอโครงการในที่สุด แต่ไม่มีและไม่รู้
ช่องทางเลย ครั้นไปเรียนการตรวจสุขภาพทางการเงินของบริษัท Financial Health Check
หรือ FHC ก็เอาไปลองแล้วลูกค้าก็บอกว่ามันกว้างจนลูกค้าไม่รู้ว่าจะทำอะไร รู้ปัญหา
แต่หาทางแก้ยังไม่เจอ มีแต่ปัญหาใหญ่ๆ แต่ชาวบ้านเราใช้แล้วมันทะแม่งๆยังไงๆอยู่
เราตัวแทนพอสำรวจมาก็เป็นแบบสำรวจกองอยู่นั่น ไม่รู้จะไปต่อยังไงดี แทนที่จะเป็น
ปัญหาของลูกค้าอย่างเดียวกลายเป็นปัญหาของตัวแทนไปด้วยซะนี่
ดังนั้น วันนี้จะเป็นวันเปิดหูเปิดตากับกลยุทธ์ การสำรวจตลาดแนวใหม่ ที่คุณ
ต้องชอบมันเพราะ มันเป็นอุปกรณ์ง่ายๆไม่ยุ่งยากใช้ได้ทุกเมื่อและที่สำคัญ
มันเป็นเครื่องจักรทำเงินให้คุณในบัดดล เป็น FHC ฉบับย่อแบบเอียงครับ
ต้องชอบมันเพราะ มันเป็นอุปกรณ์ง่ายๆไม่ยุ่งยากใช้ได้ทุกเมื่อและที่สำคัญ
มันเป็นเครื่องจักรทำเงินให้คุณในบัดดล เป็น FHC ฉบับย่อแบบเอียงครับ
กลยุทธ์ที่ 3 การสำรวจตลาด Q CARD
วัตถุประสงค์ เพื่อหารายชื่อคนอยากซื้อประกันมากองเบ้อเริ่มแล้วไปขายตามสะดวก
ย้ำว่าไม่ใช่ผู้มุ่งหวังแต่เป็นรายชื่อคนอยากซื้อประกัน อยากขายแม่ค้าไปสำรวจแม่ค้า
อยากขายครูไปหาครู อยากขายนักธุรกิจไปหานักธุรกิจ อยากรู้จักคนกลุ่มไหนไปหาคนกลุ่มนั้น
ผมใช้กลยุทธ์นี้จนชินและมันทำเงินง่ายมาก ถ้าไม่ได้แบ่งปันรับรองใจขาดตายแน่นอน
ย้ำว่าไม่ใช่ผู้มุ่งหวังแต่เป็นรายชื่อคนอยากซื้อประกัน อยากขายแม่ค้าไปสำรวจแม่ค้า
อยากขายครูไปหาครู อยากขายนักธุรกิจไปหานักธุรกิจ อยากรู้จักคนกลุ่มไหนไปหาคนกลุ่มนั้น
ผมใช้กลยุทธ์นี้จนชินและมันทำเงินง่ายมาก ถ้าไม่ได้แบ่งปันรับรองใจขาดตายแน่นอน
อุปกรณ์ที่ใช้ แบบสำรวจแผ่นเดียว กับปากกา
ความศักดิ์สิทธิ์ของกลยุทธ์
จากบริษัท AIA ครับนี่นามบัตรผมครับ วันนี้ไม่ได้มาขายประกันนะครับ แต่มาขอสัมภาษณ์
เพื่อสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าเกี่ยวกับการทำประกันชีวิต...อยากรบกวนเวลา
สัก 5นาทีครึ่งนะครับ (ลูกค้าก็บอกว่า ได้ เพราะไม่ได้มาขายประกัน) ร้านใหญ่จังเลยนะครับ
ขายมานหรือยังครับ อ๋อ 10 ปี เงินหมุนเวียนเยอะไหมครับพี่ อ๋อ เดือนละเป็นล้าน...
พี่คงมีประกันชีวิตเยอะแล้ว ไม่ทราบว่าเป็นลูกค้าของ AIA ด้วยรึเปล่า…ตัวแทนบริการ
ดีไหมครับ…อยากฝากอะไรไปถึงบริษัทหรือเปล่า…(ถ้าพูดกับเราไม่ดีหรือทัศนคติ
ไม่ดีให้รีบออกมา เพราะเราต้องหาคนอยากซื้อประกันให้ได้ 20 ใบในวันนี้ ไม่ใช่โฆษกบริษัท
และไม่ใช่กระโถนรองรับอารมณ์ใคร)
2. (เริ่มสัมภาษณ์)ผมชยพล..นะครับพี่ ชื่อเล่นของพี่คือ....
เป็นผู้จัดการร้าน.....ครับพี่ผมขอสัมภาษณ์เลยนะครับ และขอถ่ายรูปไปให้หัวหน้าดูด้วยนะครับ
ข้อแรกพี่ครับพี่เห็นด้วยไหมว่าปัจจุบันคนเราควรจะมีประกันชีวิตนะครับ.
.เห็นด้วยและดีมาก................เพราะอะไรครับพี่...ถ้าไม่มีประกันก็ตายไม่มีมูลค่า......
ข้อแรกพี่ครับพี่เห็นด้วยไหมว่าปัจจุบันคนเราควรจะมีประกันชีวิตนะครับ.
.เห็นด้วยและดีมาก................เพราะอะไรครับพี่...ถ้าไม่มีประกันก็ตายไม่มีมูลค่า......
อ๋อครับ..แล้วในตอนนี้ได้มีการจ่ายเบี้ยให้กับคนในครับครัวบ้างรึเปล่าครับ..
..ไม่มีเลย อ้าว..ไม่มีเลยหรือครับ ตัวเล็ก (ลูกเขา)นั่นก็ไม่มีหรือครับ...ไม่มี..แฟนก็ยังไม่มี
คิดอยากทำอยู่
..ไม่มีเลย อ้าว..ไม่มีเลยหรือครับ ตัวเล็ก (ลูกเขา)นั่นก็ไม่มีหรือครับ...ไม่มี..แฟนก็ยังไม่มี
คิดอยากทำอยู่
ครับพี่ สมมุติว่า ถ้าพี่ทำประกันวันนี้จะทำเพราะเหตุผล
ใดครับ เลือกได้หลายข้อ และเรียงลำดับความสำคัญก่อนหลัง ครับ เริ่มตั้งแต่
ประกันชีวิต ค่ารักษาพยาบาลและอุบัติเหตุ ออมเงินเพื่อเกษียณ คุ้มครองรายได้
คุ้มครองโรคร้ายแรง ทุนการศึกษาบุตร เงินออมลงทุน และลดภาษี อ๋อ
โครงการเกษียณอันดับ 1 ทั้ง2คน ค่ารักษาพยาบาลให้พ่อกับแม่ เป็นอันดับ2
และทุนการศึกษาของน้องบีเจ เป็นอันสุดท้าย (ผิดคาดเลยครับคิดว่าอันดับแรก)
ใดครับ เลือกได้หลายข้อ และเรียงลำดับความสำคัญก่อนหลัง ครับ เริ่มตั้งแต่
ประกันชีวิต ค่ารักษาพยาบาลและอุบัติเหตุ ออมเงินเพื่อเกษียณ คุ้มครองรายได้
คุ้มครองโรคร้ายแรง ทุนการศึกษาบุตร เงินออมลงทุน และลดภาษี อ๋อ
โครงการเกษียณอันดับ 1 ทั้ง2คน ค่ารักษาพยาบาลให้พ่อกับแม่ เป็นอันดับ2
และทุนการศึกษาของน้องบีเจ เป็นอันสุดท้าย (ผิดคาดเลยครับคิดว่าอันดับแรก)
พี่ครับ ดูจากสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน สมมุติว่าทำ
พี่จะเริ่มต้นด้วยทุนประกันเท่าไรดีครับ 100,000 200,000 300,000
หรือมากกว่านั้น ....อยากทำ1,000,000 ไม่รู้ว่าแพงไหม....และอยากส่งเป็นรายเดือน
(อย่าเพิ่งตกใจนะครับคุณจะเห็นใน VDO) อ๋อ ..ไม่แพงครับ อายุขนาดพี่ เบี้ยส่งถูกมากๆ
เลยครับ ไม่ทราบว่าตอนนี้อายุเท่าไรแล้วครับอ๋อ...32 ถ้าอย่างนั้นเดี๋ยวผมขออนุญาต
เอาโครงการมาให้ดูอีกทีดีไหมครับ....
พี่จะเริ่มต้นด้วยทุนประกันเท่าไรดีครับ 100,000 200,000 300,000
หรือมากกว่านั้น ....อยากทำ1,000,000 ไม่รู้ว่าแพงไหม....และอยากส่งเป็นรายเดือน
(อย่าเพิ่งตกใจนะครับคุณจะเห็นใน VDO) อ๋อ ..ไม่แพงครับ อายุขนาดพี่ เบี้ยส่งถูกมากๆ
เลยครับ ไม่ทราบว่าตอนนี้อายุเท่าไรแล้วครับอ๋อ...32 ถ้าอย่างนั้นเดี๋ยวผมขออนุญาต
เอาโครงการมาให้ดูอีกทีดีไหมครับ....
พี่ครับ..พี่คิดว่าตัวแทน น่าจะมีคุณสมบัติอย่างไรครับ บุคลิกดี
น่าเชื่อถือ หรือว่าซื่อสัตย์จริงใจ หรือว่าบริการดี หรือว่าเป็นมืออาชีพปรึกษาได้
เลือกได้หลายข้อครับ อ๋อ เลือกซื่อสัตย์มาอันดับแรกตามด้วยบริการดีและสุดท้าย
เป็นมืออาชีพ ไม่ทราบว่าอยากได้ตัวแทนบริการเป็นหญิงหรือชาย ครับ อ๋อ หญิงก็ได้ชายก็ได้
น่าเชื่อถือ หรือว่าซื่อสัตย์จริงใจ หรือว่าบริการดี หรือว่าเป็นมืออาชีพปรึกษาได้
เลือกได้หลายข้อครับ อ๋อ เลือกซื่อสัตย์มาอันดับแรกตามด้วยบริการดีและสุดท้าย
เป็นมืออาชีพ ไม่ทราบว่าอยากได้ตัวแทนบริการเป็นหญิงหรือชาย ครับ อ๋อ หญิงก็ได้ชายก็ได้
คำถามสุดท้ายครับพี่ (ปกติจะถามว่า ถ้าวันนี้พี่มีกรมธรรม์แล้วจะขออธิบายใส้ใน
ให้พี่ฟังฟรี หรือว่าอยากจะฟังโครงการใหม่ๆดีครับ หรือนัดหมายเอาโครงการมาเล่าให้ฟัง
แต่รายนี้สนใจแล้ว) ถ้าผมเสนอโครงการพี่วันนี้อยากทราบว่าพี่มีอำนาจตัดสินใจ
ได้เลยใช่ไหมครับ ...ใช่...ถ้าอย่างนั้นผมต้องขอเวลาพี่เพิ่มอีก 18นาทีครึ่งนะครับพี่.
..ครึ่งอีกแล้ว...
ให้พี่ฟังฟรี หรือว่าอยากจะฟังโครงการใหม่ๆดีครับ หรือนัดหมายเอาโครงการมาเล่าให้ฟัง
แต่รายนี้สนใจแล้ว) ถ้าผมเสนอโครงการพี่วันนี้อยากทราบว่าพี่มีอำนาจตัดสินใจ
ได้เลยใช่ไหมครับ ...ใช่...ถ้าอย่างนั้นผมต้องขอเวลาพี่เพิ่มอีก 18นาทีครึ่งนะครับพี่.
..ครึ่งอีกแล้ว...
3. พี่ครับ..นี่คือโครงการออมเพื่อการเกษียณอายุครับ
(สร้างปัญหา) พี่ครับรายงานการวิจัยบอกว่า หนุ่มสาว 100 คนในปัจจุบัน พอย่าง
เข้าสู่วัยเกษียณ คืออายุ 60 ปีเป็นต้นไป ครึ่งหนึ่งยังต้องทำงานหนัก สาเหตุเพราะลืมเก็บเงิน
หรืออาจลงทุนแล้วขาดทุน หรือบางคนก็ป่วยด้วยโรคฮิตติดอันดับจนเงินหมดเกลี้ยง
25 คนตายตกไปชาติหน้า ที่เหลือ พึ่งลูกหลานหวังมีลูกหลานกตัญญูมาดูแล
มีเพียง 4 คนเท่านั้นที่อยู่ได้อย่างดีเพราะมีเงิน ถ้าเลือกได้พี่อยากอยู่กลุ่มไหนครับ .
.อ๋อ.. คราวนี้เรามาคิดกันเล่นๆ เอาเฉพาะค่าอาหารคนแก่ พี่กดเครื่องคิดเลขเลยครับ
สมมุติว่ามื้อหนึ่ง มีแกงจืดมะระ ปลาแห้ง ข้าวสวย และกล้วยบวชชี รวม 50 บาท
วันหนึ่ง 3 มื้อ รวม 150 บาท คูณ 365 วัน โอ้โห ตั้ง 50,000 บาท ถ้ากินจากอายุ
60 – 80 ปี รวม 20 ปี เป็นเงินเท่าไหร่ครับ...วู้วว ตั้งเป็นล้าน ....นั่นแหละครับ นี่ยังไม่รวมเงิน
ติดกระเป๋า เงินทำบุญ ค่าน้ำค่าไฟ จิปาถะนะครับ เตรียม 1,000,000 ครับ พี่เตรียมยังครับ
(สร้างปัญหา) พี่ครับรายงานการวิจัยบอกว่า หนุ่มสาว 100 คนในปัจจุบัน พอย่าง
เข้าสู่วัยเกษียณ คืออายุ 60 ปีเป็นต้นไป ครึ่งหนึ่งยังต้องทำงานหนัก สาเหตุเพราะลืมเก็บเงิน
หรืออาจลงทุนแล้วขาดทุน หรือบางคนก็ป่วยด้วยโรคฮิตติดอันดับจนเงินหมดเกลี้ยง
25 คนตายตกไปชาติหน้า ที่เหลือ พึ่งลูกหลานหวังมีลูกหลานกตัญญูมาดูแล
มีเพียง 4 คนเท่านั้นที่อยู่ได้อย่างดีเพราะมีเงิน ถ้าเลือกได้พี่อยากอยู่กลุ่มไหนครับ .
.อ๋อ.. คราวนี้เรามาคิดกันเล่นๆ เอาเฉพาะค่าอาหารคนแก่ พี่กดเครื่องคิดเลขเลยครับ
สมมุติว่ามื้อหนึ่ง มีแกงจืดมะระ ปลาแห้ง ข้าวสวย และกล้วยบวชชี รวม 50 บาท
วันหนึ่ง 3 มื้อ รวม 150 บาท คูณ 365 วัน โอ้โห ตั้ง 50,000 บาท ถ้ากินจากอายุ
60 – 80 ปี รวม 20 ปี เป็นเงินเท่าไหร่ครับ...วู้วว ตั้งเป็นล้าน ....นั่นแหละครับ นี่ยังไม่รวมเงิน
ติดกระเป๋า เงินทำบุญ ค่าน้ำค่าไฟ จิปาถะนะครับ เตรียม 1,000,000 ครับ พี่เตรียมยังครับ
แต่ถ้าพี่เข้าร่วมโครงการวันนี้ (เสนอแบบ)ไม่ต้องใช้เงินเป็นล้าน
เพียงใช้เงินเดือนละ 5,000 บาท ออมกับ AIA เพียง 15 ปีแล้วหยุดหลังจากนั้น
จะได้รับความคุ้มครองไปจนครบ 25 ปีก็ครบสัญญา ระหว่างทางมีประกันชีวิตให้ด้วย
และเขาจะมีเงินคืนให้ทุกปี ปีละ 7,000 บาท แต่มันน้อย ผมแนะนำให้เก็บรวมกันไว้
ในกรมธรรม์ ครบ 25 ปี ตอนนั้นพี่อายุ 57 ก็ได้รับเงินก้อน 1,000,000 เศษๆ ครับ 2 คนก็สองล้าน
เพียงใช้เงินเดือนละ 5,000 บาท ออมกับ AIA เพียง 15 ปีแล้วหยุดหลังจากนั้น
จะได้รับความคุ้มครองไปจนครบ 25 ปีก็ครบสัญญา ระหว่างทางมีประกันชีวิตให้ด้วย
และเขาจะมีเงินคืนให้ทุกปี ปีละ 7,000 บาท แต่มันน้อย ผมแนะนำให้เก็บรวมกันไว้
ในกรมธรรม์ ครบ 25 ปี ตอนนั้นพี่อายุ 57 ก็ได้รับเงินก้อน 1,000,000 เศษๆ ครับ 2 คนก็สองล้าน
4. (ปิดการขาย)พี่ครับพี่ว่าโครงการนี้ดีไหมครับ ช่วยกรอก
ข้อมูลในใบคำขอนี้ด้วยครับ ของแฟนพี่ด้วยนะครับ.....
ข้อมูลในใบคำขอนี้ด้วยครับ ของแฟนพี่ด้วยนะครับ.....
5. พี่ครับ ต้องขอขอบคุณที่พี่ช่วยสนับสนุน รูปที่ถ่ายวันนี้ขออนุญาตเอาไปเผยแพร่ให้คนอื่นดูด้วยนะครับ ผมเกือบลืมเลยครับ ผมอยากประสบความสำเร็จ อยากให้พี่ช่วยแนะนำลูกค้าให้ผมหน่อย ผมจะไปขอสัมภาษณ์เพื่อสอบถามความพึงพอใจลูกค้าครับพี่ อ๋อ...ร้านแว่นท็อปเจริญ.....เบอร์โทร......อ๋อ..สามีภรรยา คนละสาขา.....(การต่อตลาดนั่นเอง)
YES! YES! YES! นี่คือเครื่องจักรทำเงินโดยแท้
เนียน ๆ มาก ๆ นี่มันขายอัตโนมัติชัดๆ ไหนว่ามาสำรวจ
ไหนว่ามาแค่สัมภาษณ์ ช่วยไม่ได้ครับ ของมันเคย...ไม่รู้..ไม่ทำ..ไม่ผิด...
เนียน ๆ มาก ๆ นี่มันขายอัตโนมัติชัดๆ ไหนว่ามาสำรวจ
ไหนว่ามาแค่สัมภาษณ์ ช่วยไม่ได้ครับ ของมันเคย...ไม่รู้..ไม่ทำ..ไม่ผิด...
แต่ละคน ก็มีครั้งแรกด้วยกันทั้งนั้น ผิดบ้าง ถูกบ้าง เดี๋ยวก็เก่ง อุปสรรค สร้างประสบการณ์ที่ดีเสมอ ดูดีๆ มีมือที่สามเข้ามาแทรก ถ้าหัวหน้าไม่อยู่ ตัวแทนน้องใหม่ก็ตายตั้งแต่ยังไม่เกิดหละครับพี่น้อง
นี่คือกลยุทธ์หนึ่งที่ หัวหน้าทีมต้องวางแผน เพื่อตุนรายชื่อ
คุณอยากรู้จักใคร อาชีพอะไร ก็ไปขอสำรวจ หรือสัมภาษณ์ แบบง่ายที่สุดแค่เดินออกจากบ้านก็เจอแล้ว สำหรับว่าที่ลูกค้า และกลยุทธ์นี้เป็นตัวแรกสำหรับนำร่อง พาทีมงานน้องใหม่ออกตลาดเพื่อทดสอบ ความกล้า ซึ่งคุณไม่ทำ ไม่ได้แล้วครับ
comment ที่ช่องด้านล่าง บทต่อไปจะเข้มข้นมากขึ้น
comment ที่ช่องด้านล่าง บทต่อไปจะเข้มข้นมากขึ้น
แด่ความสำเร็จของคุณ
ขอแสดงความนับถือ
ชยพล ฐิติศุภสิน
081-2092371
42group.ct@gmail.com
สำหรับท่านที่พลาดโอกาส รับบทเรียน กรุณาlog in ที่ลิงค์นี้ ท่านจะได้รับตั้งแต่บทแรก
http://activeattrac.blogspot.com/
